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DMを始める前に知っておきたい基本6ヶ条

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一通の優れたダイレクトメール(DM)は、一人の優秀な営業マンと同じ働きをします。

一軒一軒家庭を訪れて回る営業マンの役目を一通のDMが果たすのです。


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最近は、働く主婦が増えたため、営業マンが訪ねても留守のことが多く、
効率が落ちています。

その点、DMは基本さえ守っていれば、手に取っていただくことができるので
時間的ロスがなく有利です。


では、DM(ダイレクトメール)は、一般広告と違ってどんな点が
優れているのでしょうか。


以下に優位性を列挙しました。


1、パーソナルな呼びかけができる
あなた、または○○さまと個人的に呼びかけることができるのはDMだけです。

2、顧客を自由に選択できる
地域・年齢・職業・性別・年収などリストの属性を自由に選ぶことができるので、
ターゲットを効率よく絞ることができる。

3、タイミングを外さない
一年中、好きな日に発送することができます。相手の誕生日や記念日、ボーナス時期などに合わせて発送できます。

4、他社との競合がない
DMは、パーソナルメッセージですから、広告内容を他社に知られることがありません。

5、反応が早いので結果分析に時間がかからない
ダイレクトメール(DM)が生きている時間は短いため、発送数から反応数の結果を早く分析することができます。

6、直接セールスができる
DMはイメージを売るツールではありません。商品を申込み、購入し、入金していただくためのツールです。

夢のようなお話ですが、現実にルールを学んでおられる会社は成果を残しています。

あなたも、まずはダイレクトメール(DM)の基本を学びましょう。

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